照明行業出口分析：未動先謀

     非洲、俄羅斯、東南亞等對於產品認證較為寬鬆的新興市場成為LED出口企業的新目標，近期亞洲基礎設施投資銀行的籌辦與“一路一帶”的創想更是將企業的目光拉向中亞、東南亞等新興市場，國內LED出口企業從中尋求新的發展機遇。

      出於歐美市場的“前車之鑒”，國內LED照明企業在進入這些新興市場應注意哪些風險？如何規避？

      新興市場投資轉熱成出口新目標

      現時歐美經濟的緩慢增長，已開發國家市場需求放緩，積極擴展其他海外市場成了LED業者在佈局國內市場、歐美等成熟市場外的當務之急。

據瞭解，現時已有一批外貿企業進一步調整了出口策略，加大對新興市場的關注及投入。

      佛山照明劉醒明表示：

      北美、歐洲等已開發國家市場體量大不可否認，但其經濟總量增長率保持2%以上已相當不錯，然而對於新興國家市場來說，其經濟總量增長幅度能保持5%以上。囙此，僅‘盯住’已開發國家市場是短視行為，企業應抓住新興國家市場的發展機遇，未來，新興市場容量還將高速增長。新興國家市場體量巨大：首先，新興國家LED接受能力强；其次，新興國家發展快速，建設需求大。

      視線轉向歐美以外，俄羅斯、東南亞、印度、非洲等國家和地區等新興市場的基礎建設投資正開始轉熱，LED因價格偏高，市場普及率並不算很高，但是這也從側面反映出該地區市場的巨大潜力，預計新興市場對LED照明的需求也將會持續升溫。

      規避專利風險建立專利預警

      新興市場雖然可能沒有歐美市場嚴格的智慧財產權保護制度，但作為長期耕耘當地市場的國內企業，更應該未雨綢繆，把控風險，做好自己的專利佈局和專利規避設計，最終實現在自主知識產權保護下開拓國外市場尤其是新興市場。

      一方面可推出性價比更高的產品，另一方面也避免自身陷入無序的價格戰中。

中國企業若缺乏專利意識，那在任何市場都會非常被動。若在當地的市場份額占比較少時，可能產生的相關摩擦會比較少，一旦自身市場規模擴大，相關專利把持企業就會在專利問題上大做文章，進行市場打壓。

      正如前段時間在業內鬧得正熱的337調查事件，再次敲響了國內企業在知識產權方面的警鐘。

摸清市場准入制度建立品牌認可

不管是任何地區市場、產品要成功進入當地必須首要滿足兩個基本的要求：安全性要求和市場准入要求。

      除這些基本要求之外，部分國家對進入市場的產品的要求還包括光品質、基本參數及符合可持續發展要求等，但就現時LED產品出口狀況來看，這方面還存在很大隱憂，企業由於不能够及時瞭解各國LED行業標準法規更新而導致磕碰事件頻發，也囙此付出重大代價。

在被歐美地區頻繁的專利調查、侵權投訴困擾後，企業應該痛定思痛，汲取教訓，在部署當地市場前做好功課。

      在很多國外市場，消費者、零售商和政府執法機构更加認可甚至是要求產品貼有權威的認證標誌，以表明該產品已經通過嚴格的測試和認證，符合適用標準相應的安全和效能要求。

以北美市場為例，通常需要可靠的協力廠商測試和認證機構，來對產品的質量、結構和安全方面的特性進行測試，確保這些方面符合相關標準要求，通過認證的產品要貼上由協力廠商認證機構提供的認證標誌，表明這些產品符合標準規定的安全性。

      新興市場亦然，雖然現時許多區域新興市場認證與檢測體系還未健全，但針對特定國家和地區，出口企業仍要時刻關注當地的認證項目和准入體系。

比如說，拉美地區，巴西對於LED產品尚無強制安全和能效要求，但阿根廷對於電子電氣產品的要求遵照IEC標準，針對燈具產品主要為安全性：92/98決議（涵蓋LED等各類燈具）、及能源效率：319/99決議（產品範圍涵蓋白熾燈、鹵素燈及螢光燈，尚未包括LED燈具）；墨西哥方面LED相關的是NOM-064-SCFI-2000燈具安全標準和NOM-030-ENER-2012普通照明用LED燈泡的光效標準。

      就東南亞而言，新馬泰相對於其他國家認證體系較為完善，需要注意的相關電子電器產品認證包括：Safety mark（新加坡）、SIRIM（馬來西亞）及TISI（泰國），此三種認證均有強制性產品清單，包含在內的產品必須通過認證方可進口。

      未動先謀具體市場具體分析

      出口市場雖然規模龐大，潜力巨大，但是海外市場尤其是新興市場潛在風險和政策變化還是值得警惕。企業在摸清各國市場准入制度的同時，也必須充分瞭解當地風俗文化和經濟狀況，先謀而後動，切勿做盲頭蒼蠅。

東南亞市場：增長“黑馬”市場不盡規範

東南亞市場的急劇增長令人吃驚，地區快速的經濟增長速度使得當地基礎設施投資不斷增大，帶動了LED照明產品的需求，成為國內出口企業“覬覦”的一塊大蛋糕。

      “跟越南接壤的邊境地區LED照明產品貿易繁榮，相關貿易公司代理如雨後春筍，經過此地銷往當地市場的照明產品往往供不應求。”中國照明電器協會理事長陳燕生非常看好東南亞市場的增長潜力，“隨著當地基礎設施建設的加强，相信潜力更大”。

一方面市場空間很大，另一方面也讓很多企業覺得“很難做”，“往往前期花費很大的精力談好合作，但到最後時刻對方又突然反悔，很多合作一般都基於很低的價格基礎上，很難會有長期的穩定合作”，一家專門做東南亞市場的外貿公司談到，受當地認證體系缺陷以及市場規則不明確影響，企業面臨風險也較大。

      這就要求企業產品要做好、要有足够吸引力、達到當地對LED要求的標準，另一方面也要根據當地市場需求，推出更具性價比的產品，滿足客戶的需求。

而澎潤科技國際有限公司市場總監潘汝榮則認為東南亞市場雖大，但是基本以市場價格為上，還是會堅持以高品質歐美市場為主導。“企業要有利潤，不是為了做而做，也不為賺一點微薄的利潤而把市場做‘爛’。”

      俄羅斯市場：清關嚴格同客戶溝通很重要

      俄羅斯消費產品製造能力較為薄弱，產品主要依靠進口，同時作為2018年足球世界盃主辦方，帶動其市容市貌更新、基礎設施陞級、道路及戶外照明改造、運動員村建造等大量項目建設，對LED照明產品需求大幅增長。

      而俄羅斯LED燈具進口的關稅將逐年减少，更為作為地區接壤的製造大國中國而言帶來巨大的商機。

      記者從一家做俄羅斯出口的企業瞭解到，進入俄羅斯市場，首先要面臨的就是清關難題，俄羅斯清關嚴格且較為繁瑣，產品在過關過程中會遭遇很多問題，有時候運送一批產品過境需要花費較長時間。

      囙此需要外貿人員耐心、細心的瞭解出口俄羅斯要點，避免外貿交易過程中，引起不必要的糾紛；同時與俄羅斯客戶的及時溝通也很重要。

      中東市場：不缺錢完整解决方案很重要

      中東地區大額的投資建設以及較薄弱的工業製造能力也使得其對於高性價比的LED照明產品需求甚大。尤其是“一帶一路”戰畧的創想，使得國內與該地區的經濟更加緊密的聯系在一起，預計兩地區經濟交往活動也會新增。

“這些地區市場對於價格因素可能沒有其他地區那麼敏感，但是客戶對於一系列產品的方案完整性很看重，有時甚至會為此拖遝很長時間進行考量”，一家中東外貿商談到，“在與他們打交道的時候我們會更加慎重”。

      該地區的獨特的風俗習慣和長高溫期的氣候特徵更應該引起我們的注意。

      結語

      全球市場經濟格局增長重心正在從已開發國家轉向新興市場，這一變化也推動了全球整個經濟結構的深刻變革，照明產品出口市場亦然。

歐美需求的放緩拉開了對東南亞及新興市場國家考驗的序幕。新興市場作為尚未完全開闢的沃土，對中國廠商來說，無疑是充滿機遇與挑戰的寶藏。

企業要在國際市場站穩脚尖，需全面佈局全球市場，既要抓住傳統已開發國家市場，更要開拓新興國家市場。

       同樣，在掘金進口政策相對較為寬鬆的新興市場，知識產權也應受重視，它關乎到整個LED產業的可持續發展，一旦缺失，市場將持續出現同質化競爭現象，產品也難以轉化為產業利潤。